به عنوان فردی که در عرصه فروش برجهای لوکس مسکونی و ساختمانهای اداری و تجاری فعالیت دارم بر این باور هستم که در فروش، درک ، تفسیر و واکنش نسبت به رفتارها و هیجانات مشتری جزو توانمندی های حیاتی هستند . چندین تجربه فروش داشتم که فقط تفسیر رفتار مشتری
به عنوان فردی که بیش از ده سال در عرصه فروش برجهای لوکس مسکونی و ساختمانهای اداری و تجاری فعالیت داشتم ، به خوبی درک کردم که موفقیت در این سطح از معاملات، نیازمند چیزی فراتر از دانش محصول، فنون مذاکره ، درک عمیق روانشناسی مشتری، هوش هیجانی بالا و
مردم بر مبنای هیجان خرید و سپس با منطق آن را توجیه می کنند. بنابراین ، برای اینکه موثر باشید، باید به گونه ای که افراد خرید می کنند و نه روش فروش خودتان، به آنها نزدیک شوید. فروش، کاری انسانی است. خرید نیز کاری انسانی است. هر دو در
دیدگاه سنتی و اولیه به فروش کاملاً تولید محور بود و بعد از آن محصول محور، تا کم کم این طیف و پیوستار با تئوری های روان شناسی و رفتار شناسی عجین شد و رنگ و بوی انسان محوری و در نهایت نیاز محوری به خود گرفت. متخصصان و فروشندگان
کتاب هوش فروش یکی از بهترین کتابهایی است که در حوزه فروش مطالعه کرده ام . نویسنده این کتاب آقای جب بلانت یکی از فروشندگان حرفه ای دنیاست و ترجمه کتاب توسط استاد عزیزم دکتر امین اسداللهی انجام شده است که در دوره DBA دانشگاه تهران افتخار شاگردی ایشان داشتم.
در سال1403، مشغول به تحصیل در دوره DBA دانشگاه تهران بودم. در طول تحصیل و پس از آن، از هر فرصتی برای گوش دادن به فایلهای صوتی کلاسها که به صورت ضبط شده در اختیارمان قرار داده میشد، استفاده میکردم. هر بار که به این فایلها گوش میدادم، نه تنها
با نزدیک شدن به روزهای پایانی سال، بازار گل فتح آباد یکی از پرجنب وجوشترین بازارهای مشهد است . ازدحام جمعیت، صدای چانهزنی مشتریان، رنگارنگی ظروف هفت سین و عطر خوش گل ها همگی این مکان را به تابلویی زنده از جریان زندگی تبدیل کرده است که از تماشای آن
خرید آجیل شب عید یکی از قسمتهای جذاب خرید برای تدارک نوروز است . آجیل شب عید، علاوه بر اینکه یک خوراکی خوشمزه است، حامل تاریخ و فرهنگ غنی ایرانیان نیز است. از دوران باستان تا به امروز، این خوراکی ارزشمند در سفرههای نوروزی جایگاه خود را حفظ کرده و