نمایشگاه ها به عنوان رویدادهایی که فرصت های بسیاری را برای کسب و کارها و سرمایه گذاران فراهم می کنند، همواره مورد توجه بوده اند. نمایشگاه ها به دلیل تمرکز بر یک حوزه خاص، مخاطبان هدفمندتری را جذب می کنند و احتمال موفقیت بالاتری دارند. با تکیه بر دانش و تجربه در زمینه تهیه طرح های امکان سنجی ، مذاکره و برگزاری رویدادها خدمات ما در این بخش عبارت است از : • تهیه طرح های امکان سنجی اقتصادی و ارایه متناسب و جذاب با نیاز سرمایه گذاران • ایجاد شبکه سرمایه گذاران متناسب با حوزه فعالیت • ارتباط با مراکز خدمات سرمایه گذاری ، متولیان صنعت استان ، اتاق های مشترک ایران و سایر کشورها و ... • پی گیری و تداوم ارتباط با سرمایه گذاران • برگزاری رویداد شامل انتخاب مکان مناسب نمایشگاه ، اطلاع رسانی

سرمايه‌گذاری در حقيقت استفاده از منابع محدود جامعه از قبيل پول، امكانات مادی، نيروی انسانی و منابع طبيعی در جهت نيل به اهداف است . به منظور پرهيز از زيان‌ و شکست پروژه‌های اقتصادی، هر طرح سرمايه‌گذاری باید بر اساس ضوابط از پيش تعيين شده به طور دقیق مورد مطالعه، سنجش و داوری قرار گیرد. با توجه به اين امر استفاده از روش‌های علمی به منظور ارزيابی اقتصادی و مالی طرح‌های سرمايه‌گذاری بسيار ضروری است. خدمات امکان سنجی اقتصادی عبارت است از : * محاسبه هزینه‌های پروژه * برآورد درآمدهای پروژه * محاسبه جریان مالی پروژه طی دوران ساخت و بهره برداری * محاسبه فاکتورهای اقتصادی

مدل کسب و کار ابزاری مفهومی است که شامل مجموعه‌ای از عناصر و ارتباط آن‌ها بوده و منطق شرکت جهت درآمدزایی را نشان می‌دهد. طبق تعریف استروالدر و مدل کسب و کار پیشنهادی وی، از توجه و استقبال قابل توجهی برخوردار شده‌است. به‌طوری که امروزه در اکثر شرکت‌های موفق جهان و رویدادهای استارتاپی از این بوم به عنوان تابلوی راهنمایی برای جهت دهی مسیر کسب و کار استفاده می‌کنند. بر اساس مدل مذکور، برنامه کسب و کار در قالب گزارشی در نه فصل به شرح زیر تدوین می گردد. * تعیین مشتریان * ارتباط با مشتریان* کانال های توزیع * ارزش های پیشنهادی * فعالیت های اصلی * منابع اصلی * شرکای کلیدی * محاسبه درآمد * محاسبه هزینه

تحقیقات بازاریابی یک فرایند شناخته شده در تمام جهان در جهت جلوگیری از ضررها و آسیب‌های احتمالی برای یک شرکت یا موسسه خدماتی با هدف پیشرفت و توسعه در جهت دستیابی به سهم بازار بالاتر ، فروش بیشتر، سود بیشتر و در نتیجه سبقت گرفتن از رقبا در دنیای بسیار رقباتی امروز است. در خلال یک تحقیقات بازاریابی جامع و کامل و یا بخشی از خدمات، وابسته به نیاز شرکت می‌توان به بسیاری از مفاهیم بازاریابی دست یافت، که امروزه، چه برای شرکت‌ها و موسسات خدماتی که می‌خواهند وارد بازارهای جدید شوند و چه برای شرکت‌ها و موسساتی که سال‌ها در بازار حضور دارند، بسیار حیاتی است. * بخش‌بندی بازار هدف، انتخاب بازار هدف، بررسی ویژگی‌های بازار هدف * شناسایی رقبا و تحلیل رقبا، تدوین استراتژی‌های رقابتی * بررسی ورود محصولات فعلی به بازار‌های جدید * بررسی علل افت فروش * اندازه گیری رضایت و وفاداری مشتریان * بررسی الگوهای خرید مشتریان * قیمت گذاری ، بررسی انواع استراتژی های قیمت گذاری * ارزیابی برنامه های تبلیغاتی قبل و بعد از اجرای برنامه * معرفی شیوه‌های تبلیغاتی متناسب با بازار هدف و رقبا * شناسایی کانال‌های توزیع متناسب با محصول، بازار هدف و رقبا * بررسی جایگاه سازی یک شرکت در بازار هدف از نظر محصول، قیمت، توزیع و پیشبرد فروش

آنچه مهندسی بازاریابی و فروش را از فعالیت‌های سنتی بازاریابی و فروش جدا می‌نماید، تفکر استراتژیک و بلند مدتی است که در پس فرآیند نهفته است و آن را به صورت یک فرآیند یکپارچه و منسجم شکل داده است. در واقع فروش یکی از عوامل زیر مجموعه بازاریابی است و به عبارتی انتهایی‌ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است. در یک تعریف ساده مهندسی فروش فرایندی است از اقدامات تخصصی و خلاقانه که به صورت یکپارچه انجام می‌شود و منجر به فروش موفق خواهد شد.
خدمات مهندسی فروش عبارتند از :* تعیین بازار هدف فروش * تعیین قیمت و استراتژی فروش * تدوین کمپین تبلیغاتی *تعیین کانال های فروش *تجهیز و تشریفات سازمان فروش * آموزش منابع انسانی * تدوین قرارداد، فرم های مورد نیاز * پیگیری و برقراری ارتباط و تعامل مؤثر و مداوم با خریداران * انعقاد قراردادهای شفاف و مورد تأیید مراجع حقوقی

در دنیای امروز که اطلاعات به سرعت در حال انتشار و تغییر هستند، ارائه اطلاعات دقیق و تحلیل‌های عمیق به مخاطبان از طریق رسانه‌هایی چون پایگاه‌های خبری، وب‌سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی سازمان‌ها و شرکت‌های خصوصی، به دلایل متعددی چون افزایش اعتماد و اعتبار ، تقویت جایگاه تخصصی، جذب مخاطبان هدفمند، افزایش تعامل و مشارکت و تصمیم گیری آگاهانه مخاطبان از اهمیت بالایی برخوردار است. خدمات تولید محتوای تخصصی عبارت است از : * گزارش‌های تخصصی: ارائه گزارش‌های جامع و دقیق در مورد موضوعات روز اقتصادی، روندهای بازار و رفتار مصرف‌کننده * مصاحبه با متخصصان: انجام مصاحبه با صاحب‌نظران و کارشناسان برجسته *بررسی موردی: تحلیل موردی شرکت‌ها، صنایع و بازارهای مختلف * اینفوگرافیک و داده‌نمایی: ارائه داده‌ها و اطلاعات به صورت نمودار، فلوچارت، نقشه، جداول مقایسه‌ای

مدرک تحلیل گر حرفه ای کسب و کار، در سال 2014 برای اولین بار توسط موسسه مدیریت پروزه آمریکا، تعریف شد. این انجمن پس از انجام مطالعات و بررسی پروژه‌ها اعلام نمود، دلیل اصلی شکست %37 از پرژه‌ها، جمع آوری غیردقیق الزامات و به دنبال آن عملکرد ضعیف آن‌ها بوده است. لذا این انجمن، نقشی را به عنوان تحلیل‌گر کسب و کار در پروژه ها تعریف می‌نماید. این فرد به درخواست سرمایه گذار قبل از شروع پروژه کار خود را آغاز می‌کند و پس از پس از پایان پروژه نیز در کنار سرمایه گذار باقی خواهد ماند. طبق گزارش مرکز آمار ایالات‌متحده، تقاضا برای این عنوان شغل از سال 2012 تا کنون حدود %16 در این کشور رشد داشته است. آموزش در این حوزه می تواند به دو بخش تقسیم گردد: * آموزش جهت اخذ مدرک بین المللی PMI-PBA * آموزش های کاربردی

ســــــارا پدرام نیـــا
کارشناس ارشــــد مهندســــی صنایع
دکتری مدیریت کسب و کار  DBA
تحلیل گر حرفه ای کسب وکار از انجمن مدیریت پروژه آمریکا PMI-PBA

دانلود کاتالوگ

ســـخـن مدیـــــــر عـــــامـل

  • در فضای رقابتی شکل گرفته در بازارها طی سال‌های اخیر، بی‌تردید می‌توان گفت برگ برنده از آن مجموعه‌ای است که مشتری و مخاطب خود را به درستی بشناسد و بر توانایی و وجه تمایز محصول یا خدمت خود آگاه باشد. از این رو و با آگاهی بر اهمیت این مهم، ما در شرکت تدبیر و توسعه رادمان شهر پارس با تکیه بر بیش از ده سال تجربه کاری در زمینه انجام پروژه‌های تحقیقات بازار امکان سنجی اقتصادی طرح ها و مهندسی فروش آماده‌ایم تا با بهره گیری از دانش و مهارت روز و استفاده از نیروهای متخصص، در کنار بزرگ‌ترین برندهای ایران قرار گرفته و همراه آن‌ها شویم.
  • در این مسیر ما پیش از هر اقدامی، زمانی بیشتر از معمول، برای شناخت دقیق و عمیق نیاز هر مشتری صرف خواهیم کرد تا خدمات به صورت منحصر به فرد، سفارشی‌سازی شده و متناسب با نیاز هر مشتری تدوین و اجرا شود. این نوع طراحی و تدوین خدمات و به دنبال آن ارایه” راهکارهای واقعی” اتفاقی است که کار ما و البته برند مشتریان ما در سطح بازار را، متمایز از دیگران خواهد نمود.
  • ما در کنار مشتریان خاص و توانمند خود، خانواده‌ای را شکل داده‌ایم و بر این باوریم که بایستی کار را انجام داد، نه فقط در حد وظیفه، بلکه همیشه بیشتر و از روی سخاوت. تلاش صادقانه در کنار تخصص و یادگیری مداوم، ترکیب بی‌نظیری برای ارایه خدمات با کیفیت را برای ما فراهم نموده و باعث ایجاد ارتباط تجاری بی‌پایان با مشتریان‌مان شده است.

برخـی از مشـــــتریان مــــــا

پروژه‌هــــــای اخیــــــــــــر

پروژه‌های بیشتر

دانلـــود محصـــــولات

research Factory

محصولات بیشتر

ســــفـارش محــــصولات اختصـــــاصی

ســــفـارش محــــصولات اختصـــــاصی

تماس با ما

ما در کنار مشتریان خاص و توانمند خود، خانواده ‌ای را شکل داده ایم و بر این باوریم که بایستی کار را انجام داد، نه فقط در حد وظیفه، بلکه همیشه بیشتر و از روی سخاوت. تلاش صادقانه در کنار تخصص و یادگیری مداوم ، ترکیب بی نظیری برای ارایه خدمات با کیفیت را برای ما فراهم نموده و باعث ایجاد ارتباط تجاری بی پایان با مشتریان مان شده است.

راه‌های ارتباطی
Telegram Whatsapp Linkedin Instagram Mobile-alt

info@radmanshahr.ir

بلــــاگ

بیشتر